翁哲鋒，傑艾人力資源集團中國區總裁、資深天使投資人、伯樂遇馬天使投資機構創始人。這位出身於創業者的天使投資人不僅創業成果顯著，在創業投資和創業孵化方面也取得了豐碩成果，其創辦的伯樂遇馬天使投資機構倡導人才+資本的投資理念，將人力資源的專業服務完美的融合到天使投資中，探索出一條天使投資差異化道路，在寧波當地營造出良好的創業投資生態環境。近期伯樂合投正式啟動，這也意味著寧波首個專業化眾籌平臺即將起航，未來一年伯樂遇馬還將與以色列最大的PE基金Infinity合作成立天使基金，這些都會給創業者帶來更多的希望!本期融眾訪談特別邀請到翁哲鋒先生為大家分享他的創業和投資之路。
融眾網：伯樂遇馬天使投資有限公司集投資與孵化為一體，致力於打造專業投資一站式服務平臺，從其組織結構上來看，不僅有天使基金，還有創業企業製造工廠，創業咖啡和系統的創業培訓課程，另外還提供人力資源和相關管理咨詢服務等，這種全覆蓋的服務形式與其他天使投資機構有著明顯不同，能否藉此聊聊伯樂遇馬天使投資的特點?
翁哲鋒：其實伯樂遇馬更多的是依托傑艾集團國外資本和傑艾集團人力資源行業領軍企業的專業從業背景，不僅可以幫助企業獲得早期投資，更重要的是能為它們整合各種優質資源，並提供相關的配套服務。
首先我自己在人力資源行業深耕多年，到現在已有十多年的行業經驗，08年6月，我創辦的“廣業”人力資源與意大利傑艾集團 (Gi Group) 合資組建了傑艾(中國)人力資源集團，成為浙江省第一家中外合資的人力資源公司，目前也是寧波人力資源行業協會會長單位、上海人力資源服務行業協會副會長單位，現在已經有37家分公司，在北京、上海、廣州，甚至香港等地都開設子公司及分支機構，預計明年會達到50家分公司。
正因為我們在人力資源領域有著專業的行業背景，所以當涉及到海外高端人才引進和獵頭服務時，我們就有著獨特的優勢。同時，獵頭服務中的背景調查環節也能會為我們未來的投資決策提供一些有利信息。人力資源行業內的人才測評方法也可以幫助我們評估“人的因素”。另外傑艾還有專業的咨詢服務、人才派遣、人事外包、人才選拔、招聘、勞務外包等一系列人力資源服務，那麼企業初期發展所需要的低成本高質量的人才引進服務，發展中期企業所需要的人才培訓服務，甚至企業發展不同時期的管理咨詢服務等我們都能夠實現。
緣於早期多年的創業經歷，我個人從2008年開始進入天使投資行業，到2010年正式成立寧波伯樂遇馬天使投資有限公司。那時候人力資源領域產業鏈上的各個環節我們都有所涉及，已經能夠實現全方位的人力資源服務，因此試圖做出更高端的服務產品，於是就考慮到將人力資源的專業服務融合到天使投資中，也就有了人才和資本的結合。當時也適逢國內天使投資的興起，包括真格基金、李開復的創新工場、聯想之星等都是從那時候開始建立發展起來的，我們就認為這是一個機會。天使投資機構化在國內剛起步，未來有巨大的發展空間，國內開始呈現出全民PE潮，早期投資機構也可能會往機構化發展，我們看好其發展前景，再加上自身的行業優勢，覺得應該做這件事。成立初期，我們更多的是提供人力資源相關服務，通過三年多的發展，現在已經全面升級能夠提供更多更全面的服務。目前我們也有自己的管理團隊，叫做創業企業製造工廠。這支專業隊伍結合了傑艾中國的管理團隊和伯樂遇馬團隊，一共將近30多人，採用集團化的管理模式，專門服務於已投項目。如果我們投了一個項目，那麼這個項目的架構設計、績效設計、人才引進，包括市場拓展等方面我們都能給予專業服務。其中市場方面就可以有兩大塊的業務幫助，一是諸如名片、網站、對外宣傳資料等綜合採購服務，IT方面比如網站開發、SEO優化等，這些都能為他們降低創業成本;二是融資服務。
在基金投資方面，我們去年已經成立了1個億的伯樂遇馬天使基金，投資金額將近6900萬，所有的投資項目加起來已經有30多個了，接下來我們馬上會跟以色列最大的PE基金英菲尼迪(Infinity)合作成立第二支基金。以色列在技術方面有著較大優勢，所以我們不光做投資，未來還會著手考慮如何將以色列的技術在國內落地，做進一步的孵化服務，將從最早的定位於“人才+資本”發展為“技術+人才+資本”，以後還會再加上市場。而我們的孵化服務跟傳統孵化器最大的區別在於，我們不以提供場地為主，這方面只是幫助其對接，更多的是提供軟性服務。
總的來說，我們是以人為核心衍生出一整套服務。創業企業製造工廠就相當於是人力資源集團裡面一個單獨的高端產品，我會在全國的分公司里都加入這個產品，雖然目前主要在寧波，但以後會在上海、深圳乃至全球開設辦事處，會依托傑艾的全球網絡將創業企業製造工廠開到全國各地，這樣就有利於所投項目在全國市場擴張，也為所投企業以較低成本拓展全國市場奠定基礎。
融眾網：伯樂遇馬天使投資似乎更註重的是創業投資生態系統，您對於這個生態系統是如何看待的?
翁哲鋒：創業企業製造工廠包括個人天使投資項目和機構投資項目。試想一下，我們現在服務於十幾家所投企業，當我服務到100家的時候，我們的網絡渠道會越來越廣，而當我們在全國各地設立創業企業製造工廠分廠的時候，我們也會將每一項服務細化，這個時候它服務價值就會更高，為創業企業提供服務的專業度和精準度也會更好。並且我們依托了服務於幾千家企業的傑艾人力資源集團，這就能給創業企業帶來大量客戶，將會大大有利於創業企業的業務拓展。所以未來一年伯樂遇馬會在北京、上海、深圳等地設立基金，創業企業製造工廠也會同步跟進，進而走出自己的天使投資差異化道路。
融眾網：伯樂遇馬會走向全國市場，未來也打算在全國各地設立投資基金，那麼其重點關註的投資領域有哪些?
翁哲鋒：投資方面我們分為機構投資和個人天使投資。機構投資會專註於現代服務業領域裡面的互聯網企業，比如線上線下相結合的企業，更註重創業項目在商業模式上的創新。個人天使投資則傾向於創新型的現代服務業企業。
其實經過三年多的經營和經驗積累，現在找上門的項目非常多，同時我也是中國青年天使會的創始成員，在寧波也有伯樂遇馬創業咖啡和伯樂商學院，每周會定期舉辦項目路演活動。基金投資方面，我們與上海和以色列的PE合作成立早期天使投資基金，這都能為我們帶來優質項目，但是很多PE基金的投資領域非常廣，所以我們與之合作的天使基金並沒有特別的投資領域限制，更多的會考慮後期 PE接手時所關註的投資領域。
因此我們並不局限於現代服務業，包括生物醫療等領域我們也會投。創業企業製造工廠的投資會偏向於現代服務業，而基金的投資領域就會比較廣泛一些。
融眾網：您個人也是一位資深天使投資人，在選擇項目投資時又有哪些偏好?
翁哲鋒：作為我個人來說，我會更關註以人為關聯的行業，包括人力資源的上下產業鏈企業。比如專門做酒店管理的團隊、特色餐飲的管理團隊、全國連鎖等。還有專註於現代服務業某一細分領域的管理團隊我也會去關註。另外我還關註教育產業，因為我們有自己創辦的2所職業學校，自己本身也有類似經驗。所以通常與人關聯的現代服務業我都是有興趣的，只要商業模式不錯，團隊靠譜，那麼我就願意在資金上，管理上甚至在市場拓展上給予支持。
融眾網：早期投資看項目更多像是經驗活，對項目的評判也沒法規律化和標準化。您倡導的投資理念是以人為核心，但有時候人卻是最大的不確定因素，那麼您是如何判斷項目是否值得投資的?
翁哲鋒：一方面是憑藉自己多年的行業經驗，畢竟自己在人力資源和教育培訓等現代服務業範疇內有過多年經驗。對於人的判斷，我們還會借用一些獵頭服務的方法，比如獵頭經常用的盡調。此外，我們本身也是做咨詢服務的，可以通過管理咨詢團隊瞭解到這個創業者和創業團隊的具體情況。所以我們其實是在人力資源集團的行業背景和專業經驗的支撐下來評判這個創業者是否值得投資。
融眾網：從您的個人經歷來看，您是一位連續創業者，創業經歷豐富且戰果纍纍，如今也是當地人力資源行業的領軍人物，同時還投身於創業孵化和創業投資。人力資源會註重相互匹配，以您多年的行業經驗來說，創業項目是否應與創業者達到高度匹配才可能獲得成功。
翁哲鋒：關於這個問題我覺得可以用532定律來解釋。即一個項目成功於否50%看人的因素，30%看股權的架構設計、團隊構成是否合理，還有20%就在於市場，也就是它的商業模式是否有巨大的市場空間。
我個人覺得只要人是靠譜的，那麼它的產品可以調整，商業模式也可以重新設計。到目前為止我至少看過上千份商業計劃書，再加上我們服務過的500強企業、外資企業和上市公司等，對於市場信息還是比較瞭解的，所以對於創業團隊產品和商業模式的調整我們還是具有一定優勢的，所以“人”才是最關鍵的因素。
融眾網：您多年來關註於人力資源行業，在人才培訓方面也是眼光獨到、經驗豐富。目前伯樂遇馬也有自己的商學院，通過持續有效的創業培訓發掘出了一批優秀創業者及優質創業企業。為此請想您給大家分享下關於創業培訓的經驗，或許可以為相關的創業服務機構提供一些參考。
翁哲鋒：我們根據自身資源優勢成立了企業家合投俱樂部和伯樂商學院。合投俱樂部就是將人力資源集團服務過的一些企業家聚集起來，幫助他們找到好項目進行投資，因為這些企業家都是各自行業里的領軍人物，他們能夠依靠行業經驗在各自熟悉的領域里進行專業投資。而商學院則是服務於兩方群體，一方面服務於投資人，另一方面則是服務於需要融資的創業者，它更多的是起到一個溝通平臺的作用。
在創業教育方面，我們有一個自己的學校專門做創業教育，同時引進了SYB創業培訓項目，讓有志創業者通過培訓逐步實現創業成功。【SYB全稱為“start your business”，即“創辦你的企業”，通過創業意識培訓，衡量是否適合辦企業，並產生可行的創業想法，通過創業計劃培訓引導完成創業要經歷的各個環節和步驟，衡量企業能否開辦下去。通過練習，將自己的創業構思，用系統的知識去計劃、演算，形成創業計劃書。】
除了基礎課程，我們還引入一些企業家和行業內的專業人才到我們的講師堂，來給這些創業團隊做診斷。伯樂商學院也會定期舉辦融資項目路演活動，幫助創業團隊嫁接商機、擴展業務。
由於自身資源優勢和行業背景，這類教育屬於政府購買服務，都是無償提供給廣大創業者，在2013年我們就培訓了將近700多人。這些都只是我們整個生態系統的一部分，最核心的業務還是創業企業製造工廠和天使投資基金，其它的都是圍繞創業投資提供的相關配套服務。如何讓所投項目獲取更多服務，如何幫助他們成長在我們看來是非常重要的，這也是很多天使投資做不到的，畢竟他們沒有專業的服務團隊。未來我們會將這些服務產品帶到全國各地，開創出與先前的投資公司不同的投資模式，真正實現伯樂遇馬天使投資在天使投資領域的差異化發展模式。
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【融眾訪談】以最前沿最獨特的視角關註投融資和創新創業，致力於融合行業內的各方資源，共同打造良好的中國創業和投融資生態。 （原標題：翁哲鋒:“人才+資本“的天使投資差異化之路）
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